Se réorienter vers la vente

La seule personne qui vous empêchera de réussir sera … vous-même !

Bravo Sébastien ! C’est courageux de penser à vous réorienter ! Mais est-ce par attirance ou par fuite ? Si la seconde raison prévaut, réfléchissez-y à deux fois. S’engager dans une nouvelle voie pour éviter des responsabilités ne fonctionne jamais. Et ce qui vous manque dans votre poste empirera dans un nouveau dont vous n’aurez pas la maîtrise.

Vous avez « l’impression » d’avoir la fibre commerciale. Vous n’en êtes donc pas très sûr. Interrogez votre entourage pour identifier vos talents et vos faiblesses, en écoutant sans juger. Connaissez-vous les difficultés de ce métier ? Supportez-vous que l’on vous dise souvent non ? Avez-vous réalisé que les ingénieurs d’affaires sont confrontés à peut-être 10 ou 20 réponses négatives avant d’obtenir un premier rendez-vous ? Qu’ils sont très souvent stressés pour atteindre leur objectif de ventes ? Quand vous les accompagnez, une grande partie du travail –et pas la plus facile– a déjà été réalisée.

Le contexte économique actuel est ce qu’il est. Si vous avez les talents et les capacités nécessaires, et si vous croyez vraiment en vous, alors prenez le risque : vous saurez communiquer votre motivation. La seule personne qui vous empêchera de réussir sera … vous-même !

Votre poste actuel, sécurisant, est peut-être aussi plus monotone. Voyez ce que vous aimez dans votre fonction actuelle et dans celle de commercial. Choisissez le métier qui vous correspond le plus. Et quitte à rester chef de projet, regardez en quoi vous pouvez transformer votre poste pour le rendre intéressant, enthousiasmant, inspirant ! •