C’est ça la vie de rêve, non ?
Vous êtes coach depuis quelques années ou même débutant ? Et vous aussi, vous rêvez de transformer la vie des gens ? Vous êtes Coach de vie, coach de carrière, Business Coach, formateur spécialisé, expert d’une discipline spécifique, … ? Vous rêvez de faire une différence dans le monde ?
N’est-ce pas ?
Un jour, comme beaucoup d’autres, vous avez décidé de quitter votre emploi salarié (ou on l’a décidé pour vous) et vous vous êtes lancé dans le « coaching ».
Et votre aventure a commencé surement comme cela :
- Vous avez suivi une Formation de Coach. Vous êtes maintenant certifié.
- Vous avez créé votre structure ou êtes passé par le portage salarial.
- Vous avez fait faire des cartes de visites.
- Vous avez cherché des clients …
Du rêve au cauchemar du coach
Et depuis cette 4e étape, votre rêve est devenu un cauchemar. Car à moins d’être un coach de commerciaux, vous vous rendez vite compte que vous ne savez pas vendre, vous ne savez pas vous vendre. Et sauf quelques rares occasions de bouche à oreille, personne ne sait que vous êtes devenu coach et que vous êtes très efficace pour accompagner les gens à transformer leur vie personnelle ou professionnelle.
De temps en temps, vous trouvez quand même un client. Vous vous dites que c’était un coup de chance. Mais quand vous regardez la réalité en face, vous prenez conscience que toutes les grands promesses du genre « le marché du coaching est le marché le plus prometteur du XXIe siècle » ne s’appliquent pas à vous.
Et vous commencez à perdre confiance.
Vous vous démotivez. Vous pensez que vous êtes encore trop introverti, pas assez bon. Vous vous dites : « Je n’y arriverai jamais ».
Pourtant vous savez au fond de vous que cela n’a rien à voir avec vos compétences de coach.
Frustration. Déception. Vous avez la boule au ventre, le cœur qui palpite, la gorge serrée.
Vous avez peur de ne pas réussir !
Alors vous utilisez vos techniques de coach (ou vous demandez à vos collègues coachs) pour vous remotiver, pour vous débarrasser de vos croyances limitantes sur l’image de soi, sur le syndrome de l’imposteur, sur votre relation à l’argent, …
Et c’est reparti pour un tour !
Et puis Google est votre ami.
Vous trouvez pleins d’informations gratuites sur internet : comment se faire connaître, comment développer son réseau, comment créer sa marque, comment vendre des services, comment tarifer son offre …
Alors vous essayez une méthode, puis une autre.
Et un nouveau client signe … de temps en temps.
Mais jusque-là, vous n’avez toujours pas trouvé comment régulièrement remplir votre agenda de rendez-vous avec des clients géniaux.
Vous savez quoi ?
C’était aussi mon rêve en 2004.
Mais en réalité, ce fut d’abord un cauchemar !
La première année d’exploitation de mon activité de coach fut catastrophique. Un chiffre d’affaires de 9000 € pour 9 mois d’activité. Vous imaginez ? Moi qui, en tant qu’ancien Directeur Informatique en 2002, gagnait environ 4500 € net par mois, je me retrouvais à moins de 1000 € en tant que coach. Et j’avais un appartement à rembourser dont les traites dépassaient 1200 €/mois.
Boom ! Cash-flow négatif ! Les choses démarraient si mal que j’ai dû emprunter de l’argent à mes parents retraités pour vivre au quotidien et ne pas manger que des pâtes à l’eau !
Comment j’ai presque trouvé le paradis du coaching
Petit à petit j’ai sorti la tête de l’eau. Et depuis quelques années, mon rêve s’est réalisé. J’ai pu mettre du beurre dans les épinards et bien au-delà.
Je suis maintenant payé pour changer le monde. Et les résultats à 6 chiffres –comme disent les anglo-saxons–, sont arrivés.
Voulez-vous aussi savoir comment faire ?
Oui, bien sûr.
Mais avant de vous raconter comment j’y suis parvenu et ce que vous devez faire pour y parvenir vous aussi, laissez-moi d’abord vous tracer comment et pourquoi je suis devenu coach en 2004.
J’ouvre la parenthèse. Alors voilà …
Non en fait, je ne vais pas vous le raconter maintenant. Ce n’est pas si important que ça par rapport à votre désir de développer votre activité de coach. Si vous voulez vraiment le savoir, cliquez sur Qui suis-je ?
Je ferme la parenthèse.
Etre coach … c’est aussi être entrepreneur
Je n’étais pas entrepreneur dans l’âme, mais je suis persévérant. Et finalement je suis devenu entrepreneur, tout en devenant … un coach puissant et charismatique (ce sont mes clients qui le disent, c’est plutôt cool).
Bref. Revenons à nos moutons. Je n’allais pas m’arrêter même si je n’arrivais pas à décrocher des rendez-vous dans les entreprises, même si les secrétaires faisaient barrage, même si je détestais profondément passer des appels à froid ou passer du temps dans des clubs de réseautage.
Il fallait que je trouve d’autres solutions !
Je parle couramment anglais alors je suis allé voir sur internet ce que faisaient nos collègues coachs outre-Manche et outre-Atlantique.
Ce fut une révélation ! Les coachs anglo-saxons font du marketing et ne parlent quasiment pas de coaching.
Dans ma précédente carrière de consultant en informatique, spécialiste e-Commerce, j’ai travaillé à de nombreuses reprises avec des marketeurs (chez SFR, Vivendi, Club Med, …). J’adore le marketing ! Marketing de l’offre, marketing opérationnel et tutti quanti.
J’y avais à peine pensé pour ma propre activité de coach. Un comble.
Je commence par laisser tomber le business plan complètement inadapté que m’avait fait faire un accompagnant du pôle-emploi. D’ailleurs, il n’avait a priori jamais créé sa propre boite, lui !
Et à la place je construis mon business model. Oui mon modèle d’affaire :
Quel est mon marché ? Qui sont mes clients types ? Comment j’entre en relation avec mes clients ? Par quels canaux ? Quelles offres je peux mettre en place ? Quelles sont mes ressources clés ? Qui sont mes partenaires clés ? Etc.
Eureka ! Je comprends ce qu’est le marketing du coach !
Je prends conscience de mes ressources clés : je pense avoir les compétences techniques pour monter un site web qui va présenter et vendre mes services de coaching. Bingo !
Bon, sur le papier je pensais savoir faire. En réalité, avant, j’étais directeur de projet web, donc je savais encadrer une équipe de concepteurs, développeurs et infographistes mais pas écrire une ligne de code par moi-même. Et pas de trésorerie pour sous-traiter le développement d’un site web. Alors je me suis retroussé les manches et j’ai mis les mains dans le cambouis : je me suis mis à écrire des pages HTML et j’ai lancé www.hexalto.com.
Je pensais connaître le marketing, mais je me suis vite rendu compte que je ne savais pas écrire un contenu qui donne envie de me contacter. Alors j’ai appris les techniques de copywriting, de personal branding, de story telling, de blogging (oui pleins de mots en …ing ! Ouf, je parle anglais).
Une pensée m’obsédait : me former, continuer de me former. Apprendre en parallèle de nouveaux outils pour mon coaching et des méthodes pour me faire connaître et vendre mon coaching.
Petit à petit, j’ai monté mon site web, réalisé un blog (dès 2005, c’est à dire avant que le mot « blog » n’existe) qui compte à ce jour des centaines d’articles, proposé des dizaines de produits en ligne (ebooks, formations) en complément de mes offres de coaching. Et surtout j’ai constitué une liste de plus de 100 000 abonnés !
Mais pour cela j’ai investi des dizaines de milliers d’euros et des centaines d’heures en formation webmarketing, et j’ai aussi acheté des campagnes de publicité sur internet. Du coup, j’ai aussi commis à peu près toutes les erreurs qu’on peut commettre (je vous en parle dans un autre article).
Mais j’ai surtout beaucoup appris dans cette aventure.
Du coup j’ai maintenant les triples compétences Informatique-Marketing-Coaching ! C’est cela que je souhaite transmettre, parce que le monde a besoin de coachs. Et parce que pour coacher vous avez besoin de savoir comment générer vos clients !
Bonne nouvelle, vous allez pouvoir changer le monde
Vous voulez bien vivre de votre activité de coach et être un coach reconnu pour ses talents ?
Vous le pouvez.
Vous voulez rendre le monde meilleur en transformant la vie des gens ?
Vous le pouvez.
Parce que regardez …
Si un fils de paysan comme moi, qui a quitté son job de cadre supérieur bien payé (et bien stressé) pour lancer sa propre activité de coaching à partir de rien, y est parvenu, alors vous pouvez y parvenir.
Mais attention ! Je ne dis pas que cela va être facile. Je peux même vous assurer qu’à certains moments vous allez vouloir abandonner. Que vous allez encore croire que décidément vous n’y arriverez jamais. Vous allez souvent vous poser des questions pour savoir quoi et comment communiquer via votre site web. Vous allez devoir lâcher-prise de certaines croyances à propos du vous-même, du coaching, du business, du marketing, du webdesign et de vos clients.
Mais vous y arriverez.
Si vous suivez une méthode.
La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas à passer par le même dédale que moi-même. Vous pouvez aller beaucoup, beaucoup plus vite que moi.
Certes il y a aujourd’hui beaucoup plus d’informations gratuites sur internet qu’en 2004 (en fait la quantité d’information disponible double tous les 2 ans). Mais comment s’y retrouver ? Et en plus, souvent vous êtes confrontés à des conseils qui se contredisent (ex : « les techniques de référencement naturel »).
Alors comment trier le bon grain de l’ivraie ? (là c’est le fils de paysan qui parle).
Les technologies ont par ailleurs énormément évoluées pour développer facilement par soi-même un site sans toucher une ligne de code. Mais là encore comment choisir les bons outils, les bonnes plateformes, les bonnes méthodes ? Que faire par soi-même ? Que doit-on sous-traiter ?
Alors écoutez bien ce que je vais vous dire, car c’est très important.
Plutôt que de continuer de chercher encore et encore sur internet (d’ailleurs la question ultime est « par quoi commencer ? ») …
Je vais vous faire gagner du temps, de l’argent et de l’énergie.
Ma méthode n’est pas le Saint Graal. Mais vous allez faire beaucoup d’économies en temps, en argent et en énergie pour obtenir des résultats en suivant un fil d’Ariane qui a fait ses preuves pour les sites de mes clients et mes propres sites.
Voici 7 principes à suivre :
- Stratégie Marketing : Considérez que votre site web ne doit pas être une vitrine qui parle de coaching mais un système qui présente et vend vos solutions aux problèmes de vos clients selon leur point de vue,
- Technologie : Utilisez un site WordPress dont vous êtes le propriétaire,
- Marketing de l’Offre : Choisissez une niche pour votre coaching et changez-en rapidement si vous n’obtenez pas de résultats probants,
- Processus : Créez un « tunnel de vente» pour générer quasi automatiquement vos clients,
- Personal Branding : Communiquez sur les réseaux sociaux pour vous faire connaître et faire connaître votre site web,
- Production : Coachez !
- Pérennité de votre Entreprise : Créez un revenu passif avec des produits qui se vendent tous seuls (livres, formations en ligne, …).
Alors vous allez être payé pour changer le monde !
Voici le raccourci pour envisager ces étapes dès maintenant :
Pour :
-
- Valoriser votre expertise,
- Eduquer et Motiver vos prospects,
- Attirer vos nouveaux clients,
- Bien vivre de votre activité,
- Être fier de vous !
>>> Découvrez ce que ma méthode ACT™ va faire pour vous et Contactez-moi !
Et les visiteurs de votre site vont se dire : « Voilà le coach avec qui j’ai envie de travailler ! »