{"id":5439,"date":"2006-01-21T13:45:47","date_gmt":"2006-01-21T12:45:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hexalto.com\/blog\/?p=189"},"modified":"2023-08-16T20:21:13","modified_gmt":"2023-08-16T18:21:13","slug":"vendre-autrement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hexalto.com\/vendre-autrement\/","title":{"rendered":"Vendre autrement"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n
<\/td>\n<\/tr>\n
\n
QUESTION<\/strong><\/div>\n<\/td>\n
<\/td>\n\n
LA REPONSE DE JEAN-GUY<\/strong><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
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\u201c Je suis de plus en plus confront\u00e9 aux directions achats qui font une pression drastique sur les prix. Or je suis oblig\u00e9 de maintenir un niveau de salaire d\u00e9cent si je veux conserver mes ing\u00e9nieurs. Que faire ? \u201d<\/strong><\/span><\/div>\n
Pierre, Commercial dans une SSII<\/span><\/div>\n<\/td>\n
<\/td>\n\n

Sortez du jeu traditionnel du commerce<\/h2>\n

Une solution serait de r\u00e9duire votre marge.<\/span><\/strong> Cela ne vous conviendra sans doute pas et certainement encore moins \u00e0 votre hi\u00e9rarchie. Pierre, avec les directions achats, vous semblez jouer le jeu traditionnel du commerce, sortez-en !Les services que vous proposez sont li\u00e9s aux comp\u00e9tences, aux connaissances et \u00e0 la personnalit\u00e9 de vos ing\u00e9nieurs, il n\u2019y a pas de tapis \u00e0 marchander.
\nQu\u2019est-ce qui diff\u00e9rencie votre SSII des autres ? Quels sont les talents sp\u00e9cifiques de chacun de vos collaborateurs ? Les connaissez vous personnellement vraiment en dehors de leur CV ? Pouvez-vous d\u00e9crire leur personnalit\u00e9 aux directeurs des achats ?<\/p>\n

Outre le salaire, pensez formations.<\/span><\/strong> Et d\u00e9veloppement personnel de vos ing\u00e9nieurs. Cela aura un effet sur eux-m\u00eames, votre SSII et vos clients. La valeur ajout\u00e9e justifiera de maintenir, voire d\u2019augmenter vos prix.
\nImaginez que vous allez inverser la tendance, que vos ing\u00e9nieurs et vous-m\u00eames allez offrir un service extraordinaire \u00e0 vos clients, au-del\u00e0 de leurs attentes. Analysez la valeur du service rendu, au-del\u00e0 des chiffres.<\/p>\n

Je vous invite par ailleurs \u00e0 \u00eatre le partenaire de vos clients.<\/strong><\/span> Quels sont les gains attendus suite \u00e0 la mise en \u0153uvre des projets sur lesquels travaillent vos ing\u00e9nieurs ? Comment peuvent-ils encore am\u00e9liorer ces r\u00e9sultats ? Soyez une force de proposition et non un fournisseur parmi d\u2019autres. Int\u00e9ressez-vous au contenu des projets et \u00e0 la valeur humaine de vos ing\u00e9nieurs et de vos interlocuteurs. Cr\u00e9ez de v\u00e9ritables \u00e9changes relationnels. Communiquez ensuite une nouvelle vision, puis d\u00e9finissez votre strat\u00e9gie commerciale, enfin vous pourez ren\u00e9gocier vos prix. \u2022<\/span><\/td>\n<\/tr>\n

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