{"id":5437,"date":"2005-09-15T13:42:12","date_gmt":"2005-09-15T12:42:12","guid":{"rendered":"https:\/\/hexalto.com\/blog\/?p=183"},"modified":"2023-08-16T21:26:50","modified_gmt":"2023-08-16T19:26:50","slug":"defendre-ses-idees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hexalto.com\/defendre-ses-idees\/","title":{"rendered":"D\u00e9fendre ses id\u00e9es"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n
<\/td>\n<\/tr>\n
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QUESTION<\/strong><\/div>\n<\/td>\n
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LA REPONSE DE JEAN-GUY<\/strong><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n
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\u201c J\u2019ai l\u2019impression de devoir toujours me battre avec la direction pour d\u00e9fendre mes id\u00e9es. C\u2019est \u00e9puisant. Que faire ? \u201d<\/strong><\/span><\/div>\n
Patrick, DSI<\/span><\/div>\n<\/td>\n
<\/td>\n\n

Chercher \u00e0 d\u00e9crypter les besoins de vos interlocuteurs.<\/span><\/h2>\n

Vous utilisez des termes de guerre et de comp\u00e9tition.<\/span><\/strong> Or, pour avancer, mieux vaut communiquer efficacement. Cette disposition pourrait cacher un manque de confiance en vous. Cherchez-vous \u00e0 vous faire comprendre co\u00fbte que co\u00fbte, \u00e0 vouloir tout expliquer ?<\/p>\n

Changez de tactique<\/span><\/strong>, les bonnes id\u00e9es ne passent pas en force. Vous parvenez \u00e0 votre but quand votre interlocuteur est rationnellement inspir\u00e9, voire touch\u00e9 par vos propos, parce qu\u2019il entend les b\u00e9n\u00e9fices que lui-m\u00eame, les collaborateurs, les clients ou l\u2019entreprise vont retirer de votre id\u00e9e.<\/p>\n

Evaluez comment vos interlocuteurs vous \u00e9coutent et renoncez \u00e0 la pens\u00e9e qu\u2019ils ne vous comprennent pas.<\/span><\/strong> Pour cela laissez de c\u00f4t\u00e9 vos interpr\u00e9tations en partant du principe que ce qu\u2019ils disent exprime simplement leur point de vue. En repartant de leur vision, et en comprenant ce qui compte pour eux, vous saurez les int\u00e9resser.
\nLors de chaque entretien, imaginez votre vis \u00e0 vis comme un associ\u00e9 qui apporte un enrichissement \u00e0 votre id\u00e9e et non comme un adversaire \u00e0 convaincre.<\/p>\n

Pour pr\u00e9senter une id\u00e9e ou un projet, assurez-vous que le contexte soit propice \u00e0 la conversation<\/strong><\/span>, m\u00eame si elle ne dure qu\u2019un quart d\u2019heure. Car chacun doit pouvoir se concentrer sur le sujet pour vraiment \u00e9couter. D\u00e8s le d\u00e9but de la conversation, exprimez-vous clairement et, tout en parlant, \u00e9coutez activement votre interlocuteur. Sachez poser des questions, puis \u00e9valuez ses r\u00e9actions et r\u00e9ajustez vos propos en fonction de son comportement. En conclusion : d\u00e9posez les armes et int\u00e9ressez vous \u00e0 lui. Au lieu de vous \u00e9puiser, vous gagnerez de l\u2019\u00e9nergie et certainement de nouvelles id\u00e9es. \u2022<\/span><\/td>\n<\/tr>\n

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