{"id":3520,"date":"2015-05-01T16:31:47","date_gmt":"2015-05-01T14:31:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hexalto.com\/?p=3520"},"modified":"2015-05-01T16:31:47","modified_gmt":"2015-05-01T14:31:47","slug":"attention-aux-manipulateurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/","title":{"rendered":"Attention aux manipulateurs !"},"content":{"rendered":"<h3>Il n\u2019est pas question ici de d\u00e9velopper les divers aspects de la manipulation mais de prendre du recul pour conserver sa lucidit\u00e9 et \u00e9viter deux exc\u00e8s\u00a0: soit voir des manipulateurs partout et tomber dans la parano\u00efa, soit n\u2019en voir jamais et devenir une \u00ab\u00a0bonne poire\u00a0\u00bb.<\/h3>\n<h2>Un grand classique\u00a0: la demande indirecte<\/h2>\n<p>Vous connaissez le dialogue suivant\u00a0:<\/p>\n<p>\u00ab <em>Tu fais quelque chose demain soir\u00a0?<\/em>\u00a0<\/p>\n<p>\u2013 <em>Euh\u2026non, rien de sp\u00e9cial\u2026<\/em><\/p>\n<p><em>&#8211; Parfait!\u00a0Tu viens diner chez nous\u00a0!<\/em><em> \u00bb<\/em>.<\/p>\n<p>Nous sommes nombreux \u00e0 nous faire pi\u00e9ger ainsi\u00a0! Et nous ne satisfaisons pas notre besoin qui \u00e9tait peut-\u00eatre de se livrer aux douceurs du farniente, de lire, ou d\u00e9guster une pizza en regardant la TV, avachi sur son canap\u00e9.<\/p>\n<p><strong>Voici quelques parades : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Technique de la question en r\u00e9ponse \u00e0 une question. \u00ab\u00a0<em>Pourquoi me demandes-tu si je fais quelque chose demain soir\u00a0? <\/em>\u00bb.<\/li>\n<li>Technique de la temporisation\u00a0: \u00ab\u00a0<em>Je ne sais pas. Je regarde mon agenda et je te rappelle\u00a0<\/em>\u00bb<\/li>\n<li>Technique du pourquoi\u00a0: \u00ab\u00a0<em>C\u2019est possible. Pourquoi ? <\/em>\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>De quoi s\u2019agit-il\u00a0?<\/h3>\n<p><strong>Influence et manipulation sont souvent confondues. <\/strong><\/p>\n<p>Le discours d\u2019influence est celui du leader\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Il enthousiasme, donne envie de faire et nous avons quelque chose \u00e0 y gagner.<\/li>\n<li>Nous savons de quoi il s\u2019agit et nous agissons non par contrainte ou peur mais parce que nous obtiendrons un avantage, un b\u00e9n\u00e9fice qui nous plait et nous convient.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Au contraire, le discours manipulateur est sournois et flou.<\/p>\n<ul>\n<li>Il veut nous faire faire quelque chose que nous n\u2019aurions pas accompli si nous avions su de quoi il s\u2019agissait.<\/li>\n<li>Ce sera \u00e0 notre d\u00e9savantage et au profit exclusif du manipulateur\u00a0: nous perdons quelque chose. Exemple\u00a0: on me donne 100 mais je me retrouve \u00e0 devoir rendre 200 ou plus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Comment s\u2019y prend un manipulateur quand on refuse\u00a0?<\/h3>\n<p>Il joue sur 2 types de cordes sensibles\u00a0: dans l\u2019imm\u00e9diat\u00a0en provoquant une \u00e9motion d\u00e9sagr\u00e9able\u00a0: (culpabilit\u00e9, peur, tristesse, piti\u00e9, etc) ou dans le futur\u00a0en sugg\u00e9rant des cons\u00e9quences d\u00e9plaisantes.<\/p>\n<p>Deux indices sont \u00e0 prendre en compte\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li>Est-ce que je me sens redevable\u00a0? Si oui, cela me convient-il\u00a0? Si non\u00a0: il faut recadrer en conservant de la bienveillance pour moi.<\/li>\n<li>Est-ce que je me sens coupable\u00a0? Le sentiment de culpabilit\u00e9 est la meilleure arme de tout manipulateur.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Attention au syndrome du Calim\u00e9ro\u00a0: Est-ce que je vois l\u2019autre comme une perp\u00e9tuelle victime\u00a0? Cela m\u2019oblige \u00e0 faire continuellement ce qu\u2019il ne \u00ab\u00a0peut\u00a0\u00bb pas faire\u2026<\/p>\n<h2>Les 2 armes principales du manipulateur<\/h2>\n<h3>L\u2019arme f\u00e9tiche du manipulateur\u00a0: le flou<\/h3>\n<p>Le flou pr\u00e9sente 5 int\u00e9r\u00eats pour le manipulateur\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li>Changer d\u2019avis facilement\u00a0: il ne termine souvent pas ses phrases, nous laisse interpr\u00e9ter ses propos puis nous le reproche\u00a0: \u00ab\u00a0<em>je n\u2019ai jamais dis \u00e7a\u00a0!<\/em>\u00bb \u00ab\u00a0<em>Tu interpr\u00e8tes compl\u00e8tement mes propos<\/em>\u00a0\u00bb.<\/li>\n<li>Se d\u00e9responsabiliser\u00a0et ne pas s\u2019engager. \u00ab\u00a0<em>On devrait faire telle chose<\/em>\u00bb et plus tard\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0<em>Quoi\u00a0?!!! Tu n\u2019as rien fait\u00a0?<\/em>\u00a0\u00bb.<\/li>\n<li>Dissimuler son jeu et mettre en d\u00e9faut : il se laisse une marge de man\u0153uvre. On croyait qu\u2019il fallait aller \u00e0 droite et il reproche de ne pas avoir \u00e9t\u00e9 \u00e0 gauche (ou inversement).<\/li>\n<li>Se donner de l\u2019importance et du pouvoir dans ses relations et connaissances\u00a0: Il laisse croire que\u2026. et commence l\u2019\u00e9vocation d\u2019un secret mais sans tout dire\u00a0: \u00ab\u00a0<em>Je sais que X a fait telle chose mais bon, je ne peux pas t\u2019en dire plus, \u00e7a engage trop de personnes<\/em>\u00bb. Il aime faire croire qu\u2019il est une personne importante et\/ou qu\u2019il peut agir tr\u00e8s fortement.<\/li>\n<li>Se donner de l\u2019importance et du pouvoir avec un vocabulaire tr\u00e8s sp\u00e9cifique ou \u00ab\u00a0cultiv\u00e9\u00a0\u00bb\u00a0: Il vous fait passer pour quelqu\u2019un qui ne connait pas grand-chose pour prendre du pouvoir\u00a0: \u00ab\u00a0<em>Comment\u00a0? Tu ne connais pas xxx\u00a0? Mais tout le monde sait \u00e7a\u00a0!<\/em>\u00bb. Ou bien, ses formulations sont compliqu\u00e9es ou ses mots sont ambigus avec plusieurs sens.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>L\u2019arme secr\u00e8te du manipulateur\u00a0: la culpabilisation<\/h3>\n<p>D\u00e8s qu\u2019on se sent coupable, on prend le risque de se retrouver dans la main du manipulateur. G\u00e9n\u00e9ralement, il va (au choix ou en m\u00e9lange)\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>vous rappeler tout ce qu\u2019il a fait pour vous,<\/li>\n<li>vous remettre en m\u00e9moire la qualit\u00e9 de votre relation,<\/li>\n<li>vous rappeler qu\u2019il vous a fait la m\u00eame demande il y a un an et que vous aviez d\u00e9j\u00e0 refus\u00e9\u00a0!<\/li>\n<li>vous dire combien les \u00ab\u00a0autres\u00a0\u00bb (nomm\u00e9ment ou pas) vont \u00eatre d\u00e9\u00e7us.<\/li>\n<li>vous exposer combien vous \u00eatre \u00e9go\u00efste, indiff\u00e9rent aux autres, l\u00e2che, etc.<\/li>\n<li>vous dire combien votre refus le rend triste, d\u00e9\u00e7u, catastroph\u00e9, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quand l\u2019autre vous fait sentir coupable, dressez l\u2019oreille\u00a0: Vous sentez-vous coupable de quoi que ce soit\u00a0? Avez-vous vraiment commis une faute\u00a0?<\/p>\n<h2><strong>La Parade Ultime<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Recadrez le plus vite possible et Focalisez-vous sur les faits et le contexte actuel<\/strong><\/p>\n<p>\u00ab\u00a0<em>Le probl\u00e8me, \u00e0 l\u2019instant, n\u2019est pas de savoir si je suis ceci ou cela<\/em> (ou \u00ab\u00a0<em>si notre relation est remise ou non en cause<\/em>\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0<em>si tu as ou non fait cela pour moi<\/em>\u00a0\u00bb) <em>mais de savoir si je vais ou non \u00e0 cette soir\u00e9e. Comme je te l\u2019ai dit, ma r\u00e9ponse est non\u00a0<\/em>\u00bb.<\/p>\n<h3>C&rsquo;est aussi du Leadership de votre c\u00f4t\u00e9<\/h3>\n<p>Quelle que soit la demande que vous recevez, <strong>vous devez vous sentir libre<\/strong> de r\u00e9pondre de fa\u00e7on <strong>responsable<\/strong> (il n&rsquo;y a que 3 possibilit\u00e9s) :<\/p>\n<ul>\n<li>oui (c&rsquo;est un engagement),<\/li>\n<li>non (c&rsquo;est d\u00e9finitif dans ce contexte),<\/li>\n<li>ou proposer une alternative (une n\u00e9gociation peut s&rsquo;ensuivre).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De nouveau, soyez vigilent \u00e0 ne pas tomber dans des extr\u00eames\u00a0: ne voir que des intentions positives ou voir le mal partout.<\/p>\n<p>Commentez ci-dessous.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il n\u2019est pas question ici de d\u00e9velopper les divers aspects de la manipulation mais de prendre du recul pour conserver [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3523,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"aside","meta":[],"categories":[48],"tags":[31,397,36,398],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Attention aux manipulateurs ! - Hexalto Coaching<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez nos articles sur les th\u00e8mes du D\u00e9veloppement Personnel et de l&#039;Efficacit\u00e9 Professionnelle - Coaching de Dirigeants &amp; Entrepreneurs\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Attention aux manipulateurs ! - Hexalto Coaching\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez nos articles sur les th\u00e8mes du D\u00e9veloppement Personnel et de l&#039;Efficacit\u00e9 Professionnelle - Coaching de Dirigeants &amp; Entrepreneurs\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Hexalto Coaching\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-05-01T14:31:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/hexalto.com\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/manipulation-marionette.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"310\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"387\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jean-Guy PERRAUD\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jean-Guy PERRAUD\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jean-Guy PERRAUD\",\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/#\/schema\/person\/b139db5bbf461bdac6b3a1a7908955ed\"},\"headline\":\"Attention aux manipulateurs !\",\"datePublished\":\"2015-05-01T14:31:47+00:00\",\"dateModified\":\"2015-05-01T14:31:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\"},\"wordCount\":955,\"commentCount\":1,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/#organization\"},\"keywords\":[\"communication\",\"influence\",\"leadership\",\"manipulation\"],\"articleSection\":[\"Communication\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\",\"url\":\"https:\/\/hexalto.com\/attention-aux-manipulateurs\/\",\"name\":\"Attention aux manipulateurs ! 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Lorsqu'il a fond\u00e9 Hexalto, il a eu une vision : aider les gens \u00e0 r\u00e9aliser leurs r\u00eaves personnels et professionnels. Depuis lors, il a accompagn\u00e9 individuellement plus de 750 personnes et a touch\u00e9 la vie de plus de 8000 autres gr\u00e2ce \u00e0 ses formations en ligne hybrides (High Performance Coaching). Mais Jean-Guy ne s'est pas arr\u00eat\u00e9 l\u00e0. Il a \u00e9galement utilis\u00e9 son expertise pour aider les dirigeants, les ind\u00e9pendants, les coachs, les consultants, les formateurs... qui cherchent \u00e0 booster leur activit\u00e9 gr\u00e2ce au marketing digital et \u00e0 l'IA (Business Coaching). Il est membre de la F\u00e9d\u00e9ration Francophone des Coachs Professionnels (FFCPro) depuis 2004, ce qui t\u00e9moigne de son engagement envers l'excellence dans son domaine. Il est aussi co-auteur des livres \\\"Vos Supers Pouvoirs\\\" et \\\"Communiquer ou Mourir\\\", disponibles sur Amazon, qui sont autant de t\u00e9moignages de sa passion pour aider les autres \u00e0 atteindre leur plein potentiel. Jean-Guy Perraud n'est pas seulement un coach, c'est un mentor et un guide. 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Lorsqu'il a fond\u00e9 Hexalto, il a eu une vision : aider les gens \u00e0 r\u00e9aliser leurs r\u00eaves personnels et professionnels. Depuis lors, il a accompagn\u00e9 individuellement plus de 750 personnes et a touch\u00e9 la vie de plus de 8000 autres gr\u00e2ce \u00e0 ses formations en ligne hybrides (High Performance Coaching). Mais Jean-Guy ne s'est pas arr\u00eat\u00e9 l\u00e0. Il a \u00e9galement utilis\u00e9 son expertise pour aider les dirigeants, les ind\u00e9pendants, les coachs, les consultants, les formateurs... qui cherchent \u00e0 booster leur activit\u00e9 gr\u00e2ce au marketing digital et \u00e0 l'IA (Business Coaching). Il est membre de la F\u00e9d\u00e9ration Francophone des Coachs Professionnels (FFCPro) depuis 2004, ce qui t\u00e9moigne de son engagement envers l'excellence dans son domaine. 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